出品 | 枪弹财经皇冠棋牌

作家 | 乔中羽

裁剪 | 闪电

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

7月31日，中国DaaS（征战即劳动）行业第一股-小熊U租母公司凌雄科技对外发布了2022年度陈述。陈述露出，凌雄科技竣事营收约16.64亿元（以下均为东谈主民币），同比增长约25.1%，竣事利润约9995万元，同比大幅扭亏为盈。

这是凌雄科技自旧年11月24日矜重在港交所主板挂牌上市后交出的首份年报。透过这份年报可以看到，在国内经济下行等多重熟练之下，凌雄科技不管营收照旧利润，均竣事了逆势增长，进展畸形拉风。

成立于2004年的凌雄科技，是中国首家翻新打造征战全生命周期料理业务形态的企业，主要为企业提供包含征战回收劳动、征战订阅（租借）劳动、IT本事订阅劳动及征战料理SaaS劳动。

据悉，该形态可以处分企业在IT征战采购、重视、料理及淘汰处置过程中无边存在的一次性购买IT征战的资金压力、本事反馈慢、IT征战料理活泼性不及及IT征战期骗率低等痛点，从而匡助企业镌汰运营成本，提高业务运营遵循。

事实上，早在凌雄科技收效上市之际，商场对DaaS形态的贸易价值、改日后劲及行业玩家的良善度已攀升至前所未有的高度，尤其是对“DaaS第一股”凌雄科技偏激旗劣品牌小熊U租，投来更多谈判的宗旨。

如今，跟着首份年度陈述的公布，商场对凌雄科技的乐不雅边幅正握续升温。

1、越过山丘，DaaS行业参加高速成耐久

从现时的情况看，DaaS行业呈现出可以的发展趋势，但事实上，这一形态在国内的发展并非坦途。

DaaS行业标准和老练的热切基石是圭臬和信用。圭臬层面如不同成就的电脑何如租借？房钱和劳动是否有长入圭臬？信用层面的难点更为杰出，如免押金租借时需要用到的企业信用体系还不完善，急需行业搭建起企业信用基础递次等。

另一个基础还在于企业决策者不雅念。在传统不雅念里，比起“领有”的安全感，大大批东谈主比较抗拒“租”，尤其是办公征战这种保存公司热切信息的固定财富。

在此配景下，DaaS行业虽发展多年，商场仍呈现出高度溜达、范畴小的性格，商场渗入率也仅为5%傍边。

不外，与国内极低的渗入率比较，DaaS形态在大众大批国度和地区早已发展成为十分完善且巨大的产业链。如在好意思国，59%的办公电脑采取租借形势得到；在欧洲，IT类上市公司采取征战租借的范畴占比62.15%；在日本，IT征战租借的渗入率以至进步了70%。

由此不丢丑出，国内DaaS行业发展空间巨大。

跟着DaaS形态切实降本增效性格突显，企业用户不雅念发生极大出动。张先生方针一片别字营销公司，创立初期购入50台条记本电脑，跟着公司发展壮大，很快又购入了50台。为了平方IT重视和料理，公司招聘了2名本事东谈主员，一年的东谈主工成本又近30万。

“公司成立四年，办公征战和运维成本一直居高不下。IT东谈主员的责任并不饱和，抛开初期责任量较大，之后便是每月一次的财富盘货和平方一丝重视。”在张先生看来，畴昔企业采取的形势太马虎、性价比低。”在一又友的“种草”下，张先生最终遴荐了小熊U租全套DaaS劳动。

张先生的资历并非个案。业内东谈主士指出，关于企业来说，“以租代买”不仅不详省俭购买征战的固定成本和使用过程中的运营重视成本，还能提高中小企业使用征战的遵循，实时证据企业的需求作念增减，切实作念到降本增效。

印尼宣布禁止社交媒体电商活动后，被国内的有关人士痛骂印尼政府目光短浅，直播带货产业是新兴产业，极大程度上提高了商品流通速度，同时也使广大民众享受了价格优惠。如此好的产业为什么要禁止。

“中国船舶集团制造的首艘大型邮轮将于11月初交付，标志我们全部摘取航母、大型液化天然气船、大型邮轮等全球造船业‘皇冠上的三颗明珠’。”中国船舶集团有限公司党组书记、董事长温刚，在2023世界航海装备大会上表示。

灼识征询贵寓露出，与传统作念法比较，数字化闭环DaaS劳动形态可匡助企业在三年内将运营成本镌汰约10%至30%。

同期，照旧攻击行业发展的信用体系也冉冉走向完善。2022年1月1日，中国东谈主民银行发布的《征信业务料理办法》矜重实施。以此为秀雅，DaaS跨过行业最难的一关。

（图 / 凌雄科技招股书）

“基础递次”完善、商场需求大增，DaaS行业参加高速增耐久。灼炽征询的数据证实了这一趋势，跟着企业对IT征战的握续投资及办公活泼性的长远，瞻望改日几年，以DaaS劳动形态为中枢的中国征战全生命周期料理商场将迎来更快速的增长，瞻望2026年将增长至东谈主民币1382亿元，2021年至2026年预测时期的复合年增长率为32.0%。

改日，如安在这个千亿范畴的商场中胜出，成为摆在扫数赛谈选手面前的共同课题。

2、引颈行业，凌雄科技构建中枢壁垒

任何一个被说明商场远景广大的赛谈王人会出现“领头羊”，何况这只“领头羊”需要具备相配实力。站在这个角度去疑望DaaS行业头部玩家凌雄科技，会发现其具备其他玩家不具备的中枢上风。

凌雄科技在行业深耕19年，业务拓展的程度高度契合中国经济发展周期中企业对本事和劳动的需求变化，何况这一趁势而为的业务升级也使其具有了穿越经济周期的底气。

从发展基因来看，凌雄科技一直围绕着企业的IT需求张开。2004年，凌雄科技成立，从电脑拼装劳动及二手个东谈主电脑销售起家。在企业用户需求驱使下，于2008年及2013年推出短期和耐久电脑租借业务，这段时期里，其启动冉冉向企业提供IT本事劳动。2017年公司启动征战回收业务，2018年推出征战料理SaaS业务。如斯，围绕企业IT征战需求握续翻新，凌雄科技很快在商场中脱颖而出。

其次，当作商场的先驱，凌雄科技具备了先发上风。灼识征询数据露出，凌雄科技是中国首家打造征战全生命周期料理业务形态的企业。2021年，按收入计，业内前五大商场参与者占总商场份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总商场份额的3.9%，位居行业第一。

（图 / 凌雄科技招股书）

占据行业第一的“有意地形”，通常意味着更多契机。凌雄科技的“主战场”和劳动群体是企业，这是一个相配巨大的商场。工信部数据露出，欺压2022年，我国中小微企业数目已超5200万户。这也标明，赛谈的天花板弥漫高。

那么，在这个巨大商场中，凌雄科技何如进一步得到握续增长能源？事实上，凌雄科技早已给出了谜底——明星鼓舞在资金和资源方面的加握。

公开贵寓露出，凌雄科技在最近3年完成了多轮融资。背后资方既有腾讯、京东、联思等科技巨头，也有达晨创投、东方富海等知名基金，以及财政部旗下中小企业发展基金、深圳市勾通基金等5支政府基金。广大明星鼓舞的加握，说明成本商场对其的看好。

皇冠hg86a

虽然，明星鼓舞对凌雄科技的看好并非只在资金层面，更多体面前业务产业链上的切实助益上。

比如在客户拓展上，凌雄科技与京东深度互助，两边在京东电商平台首页共同开发客户劳动进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），为京东企业客户提供征战全生命周期处分决策的进口与走动渠谈。这也意味着，京东的企业客户可合计凌雄科技复用，大大提高了拓客遵循。

在产业联动上，腾讯通过腾讯会议和腾讯众创空间，向自己客户与被投企业实施凌雄科技的全生命周期的DaaS劳动。凌雄科技针对保举企业的骨子情况，打造定制化处分决策，助力中小微企业快速成长。

政策互助伙伴联思则是在硬件和业务拓展上赐与复古。联思是面前国内商用电脑渗入率最高的厂商，2021年政策投资凌雄科技后，不仅成为后者征战供应链上中枢互助伙伴，更在征战采购、租借和回收端造成业务互补和出动，并在面向大客户方面有了更强的链接效应。

（图 / 凌雄科技通过自建数字化仓储料理系统，实时查对IT办公征战相差库情况）

临了是自己竞争力的握续打造上，凌雄科技从三个范畴发力。其一是握续提高自己实力。

宏不雅环境复杂多变，凌雄科技巧永恒保握风雅成长性的中枢原因，在于其握续长远加强数字化栽种以提高自己运营遵循和客户劳动遵循；其二，明星鼓舞加握并非凌雄科技对鼓舞的依赖，而是业务层面的深度协同；其三，与KA客户的互助粘性握续增强。

以大客户增速和留存为例。招股书露出，2020-2021年，凌雄科技的大客户增长率辩认为37.6%、55.5%；留存方面，2019年至2021年，凌雄科技的大客户留存率辩认为78.9%、80.3%和84.2%，竣事了业务拓展速率和清爽度的双升。2022年凌雄科技大客户获取智商握续增长，大客户数目同比增长约26.3%；总征战订阅量同比增长约17.1%至近500万台。

当行业突破发展瓶颈，具备上风地位的选手大多会深挖护城河、构筑坚实的壁垒，从这一丝看，凌雄科技无疑已先一步完成。何况，在这片广大的商场上，基于自己实力积存及与明星鼓舞的协同效应，凌雄科技早已领有了让行业及投资东谈主看好的高成长性。

而这种成长性，在财报及成本商场的进展上，更为杰出。

就此，海通海外研报为凌雄科技定调，并对后者的成长性进行了预测。其研报暗示，2022年，凌雄科技已竣事扭亏为盈，跟着业务范畴扩大，方针遵循不绝改善，在改日几年将参加握续、范畴盈利阶段。该行测算，凌雄科技2023年的估值为55.4亿元东谈主民币，瞻望2023-2024年将竣事总收入24.05/34.01亿元东谈主民币。

3、突破、重构，企业劳动新想法

细分赛谈的发展离不开大赛谈的合座向好。连年来，企业劳动赛谈火热，围绕企业劳动的广大细分赛谈也迎来了各自的“花期”。

事实上，早在国内从耗尽互联网进化到产业互联网后，B端商场早已站到C位，越来越多企业启动向企业劳动“要商场”。

虽然，企业劳动的范畴广大，“征战即劳动”是一个切口小、商场大的新想法。在这个新商场上，“卡位者”凌雄科技已得益了阶段性的果实。何况，在形态和业务上也打造出了行业“样本”。

比如，疫情新常态下，基于用户关于云霄会议的需求，小熊U租与腾讯会议互助，为用户提供节略快捷的线上会议劳动——凌雄科技提供硬件的订阅劳动、腾讯会议提供软件处分决策，最终匡助企业客户竣事“软硬一体”。

又比如，针对企业用户在文印方面的多元化、个性化需求，凌雄科技与专注全链路价值的智能商务处分决策各人DEVELOP德凡政策互助——两边贯通各自中枢上风，共同为企业用户提供涵盖文印料理、IT征战租借及回收等一站式DaaS劳动，助力用户加快构建高速率的数字化文印更生态。

在劳动场景不休拓展的同期，凌雄科技的更大价值还在于“突破和重构”。

以其与京东的互助为例。按照旧例操作，企业客户如思得到标准化、范畴化的DaaS劳动，需要与劳动提供企业干系-说明订阅劳动内容-合同支付-征战录用与调试-平方运维-财富料理-回收等一套繁琐经由，一些企业客户通常会因为这种“省钱却不易得”而遴荐烧毁。

凌雄科技与京东政策互助后，领先突破这种互助形态，让企业客户像在“线上购物”雷同松驰得到有关劳动。具体来看，企业用户点击京东首页的客户劳动进口（zl.jd.com及zulin.jd.com），即可解放挑选征战，接下来借助京东的供应链、物发配送体系，完成原先最为繁琐的部分，凌雄科技则完成后续的平方运营等劳动。

（图 / 小熊U租在京东首页的客户劳动进口）

这么的形态最终竣事了多方共赢：凌雄科技的业务范围得以扩大、劳动遵循也得到极大提高；企业可以节略快捷地获取更优质的DaaS劳动；关于京东而言，企业用户在平台上可以得到愈增多元化的劳动，从而粘性更强。

让企业劳动像“购物”雷同易得，恰是凌雄科技突破旧例后重构的企服新想法，这与凌雄科技一直坚握的“让企业松驰办公”初心高度一致。这是凌雄科技的阶段性松手，更是其围绕企业用户需求延展、突破、重构的新开头。

4、结语

企业劳动赛谈很火，但企业劳动不好作念亦然业界共鸣，尤其是像DaaS这种重财富、重运营的细分品类，难度更大。但难度越大通常意味着一朝有东谈主作念成，其他选手就很难超过。凌雄科技的收效，恰是基于此——选中赛谈、不休深耕，最终成为引颈行业发展想法的巨头。

脚下，越来越多企业出于降本增效和高质地发展的需求，推动着DaaS行业参加高速发展的红利期。当作这一千亿范畴商场里当仁不让的“领头羊”，凌雄科技这份营收逆市增长25%的事迹，无疑让外界对企业及赛谈王人充满了信心。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF条约。